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创业前首先要有预亏心态

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本来是学财会的朱炽敏半路出家去广州中医药大学学习中医,毕业后在医院工作了一?#38382;?#38388;。应?#30431;?#36825;样的工作对一个女孩子来说已经不错了,可朱炽敏?#25925;?#24819;做点自己的事情。“我想试试自己的能力,趁着自己年轻做一点自?#21512;不?#30340;事情,省得老了后悔。”

  做生意有一句话叫“不熟不做?#20445;?#33258;己不了解的行业最好不要涉足,否则十有九亏。2005年3月,有着中医保健知识的朱炽敏自然选择了开健康饮料 ———凉茶店,之所以选择开凉茶店,除了有这方面知识轻车熟路外,二是凉茶属于大众消费品,市场空间巨大。据有关统计数据显示,包括凉茶铺、包装饮料、颗粒冲剂三大类型在内,整个凉茶市场目前已超过40亿元;三是由于天气湿热,广东?#20064;?#22995;喝凉茶是传统习惯,特别是煎煮凉茶,大多数人认为功效更好,因此,卖凉茶有广泛的民间基础。

  女人创业大部分最初目的都不是为了赚钱,朱炽敏也一样,“自己创业不一定为了赚钱,目?#33041;?#20110;创业?#26032;?#36275;的过程,看到自己辛苦所收获的成果,做得开心就好。”朱炽敏认为,创业比打工更加自由,可以自己把握时间。

  为客户提供多样的服务

  但创业要懂很多东西,“?#28909;?#24590;么去工商、卫生等办理许可证这样的事你都要了解。”朱炽敏说。经过两年多的创业锻炼,她?#19981;?#32047;了一些创业经验, “第一,创业者的心态很重要。我们这条街有一个包子店开了不到一个月就关门走了,我觉得不要这么快放弃,至少要坚?#32844;?#24180;以上,即使生意不好,也可以变通,千万不要放弃,因为坚持可能会有希望,如果放弃就前功尽弃了;第二,创业之前的准备一定要计划周详,不要有太大的浪费,一定要准备预亏半年的钱,无论做什么事情,都要有预亏心态,这样即使亏了也会心理平衡;第三,跟顾客沟通也很重要,如果能够跟顾客做朋友更好。” 

一般的凉茶店经营模式都是“坐商?#20445;?#23601;是坐等顾客上门,但朱炽敏增加了更多服务,勇于走出去,变“坐商”为“行商”。甘和堂不但卖各种凉茶,还提供为病人煎药服务,除此之外,朱炽敏还发现?#36710;?#36825;么多工厂,这些工厂里的工人夏天避暑的市场很大,目前她正在开拓为企业提供凉茶的服务,如果这块做起来的话市场空间将非常大。

  目前,很多凉茶店的服务很单一,朱炽敏却很注重服务。如果某个客户很久没来了,朱炽敏会打电话或者发个短信问候一下

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